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互联网下沉,农村刷墙热:刷墙人日赚 1000 元

2019-09-11 04:09天下网商

在广袤的农村,总有一些颜色鲜艳的广告墙强力吸睛,它们往往言简意赅、直达心灵、回味无穷。

比如 " 你家媳妇够不够洋气,就看上不上天猫国际 ";

或者是 " 我们只卖正品,却比假货便宜 ";还有 " 农村淘宝买个摄像头,母猪产子再也不用愁 "。近两年,互联网公司掀起一阵 " 下沉 " 热。根据 QuestMobile,中国三线及以下市场有着超过 6 亿的庞大用户,孕育着商机和蓝海。

从最初的宣传标语,到保健品 " 农村包围城市 " 的营销利器,再到如今互联网公司 " 争奇斗艳 " 的竞技场,小小一面墙,历经岁月变迁,映出一部中国农村消费简史。

近日,我们走访了河南、安徽多地,还原互联网刷墙人的第一现场。

刷墙队长的一天

马龙跳上车,手里还提着热腾腾的水煎包。咬一口,鲜香的肉汁漫上来,浓郁的羊肉味顿时 " 挤 " 满狭小的车厢。

这天,他凌晨 5 点就起床配好颜料,准备开着自己的黑豹牌小货车,前往 200 公里外的河南周口市商水县。

6 月末,天气却透着阴凉,不似前一天燥热,他有些庆幸," 修修补补又三年 " 的小货车空调早就停摆,若是遭遇暴晒,指不定多热。

拎着刷墙工具的马龙。刘飞越 摄

3 个多小时的车程,车里的同伴都睡着了,马龙点了几根烟提神。唯一的插曲发生在进城时,交警拦下 " 色彩斑斓 " 的小货车,罚了两百块。

马龙是商丘一墙体广告刷墙队的 " 队长 ",干这行已经六年多。经他的手在农村 " 留名 " 的大品牌不少,比如苏宁、小米、优酷等等。

不过,施工队常驻队员只有他自己,来活时就喊上亲戚朋友打个零工,工费一天 200 元。

小货车车斗里放着颜料粉、颜料桶、刷子、喷枪、版样,红色、蓝色、白色等斑驳的颜料堆积在桶口,蔓延到车身。马龙祥的身上、手上、脚上星星点点布着色斑,特别是脚趾上的红色颜料,乍一看还挺鲜艳。

马龙的脚趾上沾上了红色颜料。刘飞越 摄

马龙是 "90 后 ",1 米 8 的个头儿,体重却只有 120 斤,精瘦、黝黑。他自嘲,自打进了广告这行,肤色就 " 急转直下 "。安徽亳州一家广告公司的老板石磊经常与马龙合作,他说,小马做事实在得很。

刷墙本身不难,喷枪白漆打底、贴版样、刷色、细描,就完工了。高 2 米、宽 10 米的广告墙,马龙和他的工友两人,一天工作 10 小时,一般能刷完 15 面。累了就在硬纸壳上躺躺。

难的是找墙,马龙说:" 找墙半小时、刷墙半小时。"

墙体广告性价比高,成本低、曝光足,只要颜料过关,至少能保存一年。

十字路口的墙体是 " 黄金广告位 ",一眼就能望见,人、车川流不息。一般而言,省道优于县道、县道优于乡道。不过,这样的位置往往也是 " 香饽饽 ",广告一个接一个。

刘飞越 摄

五六月份是广告淡季,接的活不稳定。往往是做半个月、歇半个月,闲下来时,马龙偶尔会去建筑工地打打零工。

收费看面积、覆盖范围、具体要求等,均价不到 10 元 / 平方米。干一天的活,马龙一般能有 1000 元左右的收入。

淡季不挑活。比如这一次,马龙来回 400 公里,还要在河南商水县住上几日,油费、高速费、食宿费就不少。但有收入总比没收入好,他甚至还接过浙江温州的单,开着他的 " 黑豹 " 驱车 1000 多公里,光路上就花了 3 天。

赶上节假日就是旺季,特别是春节前后。那时,别说休息,哪怕天天刷墙,连着一两个月不休息都做不完。

一面墙创造的营销神话

农村广告墙的发扬光大,离不开三株口服液的吴炳新。

保健品是上世纪 90 年代的集体记忆。1993 年,三株集团在山东济南创建,董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传,再发下一桶颜料和模板,让他们把 " 三株口服液 " 的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间,中国的广袤农村处处可见 " 三株口服液 ",不光土墙、电线杆、道路围栏,甚至茅厕上都有。

图片来自网络

在农村广告墙的推波助澜下,1996 年,三株口服液卖出了惊人的 80 亿,其中有 60% 来自农村市场。不过,这也是三株口服液的巅峰,没多久,它就因为虚假广告、产品质量问题,销量断崖式下滑,一度要申请破产。

三株轰然倒塌,但它的营销 " 神话 " 却流传了下来。几年后,一个名叫史玉柱的人如法炮制,把另一款保健品的广告刷到农村的土墙甚至猪圈上,产品的名称是 " 脑白金 "。

回看上世纪 90 年代,市场经济蓬勃发展,流行词 " 下海 "、" 炒股 " 的背后,是人们积累财富的欲望和冲动。有学者总结,当时的中国,已从 " 生活必需品时代 " 转向 " 耐用消费品时代 ",国人品牌意识空前高涨,各行各业都涌现一批国产品牌,逐步占领人们的衣食住行。

1991 年,20 岁的杨钰莹为电视剧《外来妹》唱了片头曲《我不想说》,火遍大江南北。这部电视剧讲了六名怀揣着梦想,从北方山村来广东打工的青年男女的故事,日后他们将被称为 " 第一代农民工 ",与其子辈相对应。而他们邮回老家的工资,正是三株口服液能够在农村风靡的基础。

广告墙争夺战

农村互联网平台 " 村村乐 " 拥有全国最大的农村营销网络。其广告业务负责人梁静说,河南、安徽、山西、山东等省份是农村墙体广告的主要覆盖区域。这些地区多为平原,往往是农业大省,人口密度大、城市化率在全国相对较低。而有些省份天生不适合广告墙,比如四川,山路多," 跑上一天都刷不了几块 "。

编辑:陈红

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